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老客戶流失率高，新客戶開發(fā)速度慢；門店產(chǎn)品價(jià)格趨于透明化，利潤越來越低；市場欠款時(shí)有發(fā)生，越積越多，嚴(yán)重影響門店經(jīng)營；銷售隊(duì)伍建立不起來，始終以夫妻二人運(yùn)作為主導(dǎo)，不懂管理，不懂運(yùn)營；電話營銷、網(wǎng)絡(luò)電商、短視頻營銷迅速崛起，壓力越來越大，沒有思路，沒有方向，對未來非常迷茫…… 當(dāng)業(yè)界一片哀鴻之際，一部分經(jīng)銷商正隨著市場競爭的加劇而不斷強(qiáng)化自我，他們密切關(guān)注市場的演進(jìn)，捕捉那些不易覺察的市場機(jī)會，逐步改進(jìn)管理方式，強(qiáng)化競爭能力，使自己成為區(qū)域市場的霸主。

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本書正是助力獸藥經(jīng)銷商崛起壯大的實(shí)操寶典，從門店定位、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌重塑、客戶開發(fā)、服務(wù)升級、團(tuán)隊(duì)重建、思維升級等方面進(jìn)行剖析講解，以介紹實(shí)際工具和落地方法為主，幫助獸藥經(jīng)銷商解決發(fā)展中面臨的問題，化解運(yùn)營中遇到的各種困惑，讓每個胸有抱負(fù)的獸藥經(jīng)銷商快速成長，笑傲江湖，成為養(yǎng)殖業(yè)的守護(hù)者。

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肖一刀，中國農(nóng)牧行業(yè)實(shí)效策劃人、河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、中國企業(yè)管理咨詢協(xié)會專家委員會委員。專注于戰(zhàn)略咨詢、品牌營銷 、產(chǎn)品策劃、營銷培訓(xùn)十余年，為中小企業(yè)策劃了諸多戰(zhàn)略大單品，助力企業(yè)迅速建立品牌形象，贏得巨大商機(jī)。 已出版行業(yè)暢銷書《破局：銷售全攻略》《戰(zhàn)略大單品》。

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目錄

第一章 面臨問題001
外部環(huán)境對經(jīng)銷商的影響001 
來自門店內(nèi)部因素的制約008 
電商是否能替代傳統(tǒng)獸藥經(jīng)銷商021

第二章 門店定位026
門店老板的個人定位027 
門店形象定位031 
獸藥門店優(yōu)勢定位034

第三章 產(chǎn)品戰(zhàn)略039
絕妙產(chǎn)品架構(gòu)五步法040 
獸藥門店產(chǎn)品基本架構(gòu)046 
獸藥門店產(chǎn)品營銷架構(gòu)053 
如何選擇廠家產(chǎn)品055

第四章 品牌重塑058
品牌的作用及核心價(jià)值058 
打造門店品牌的目的和意義061 
針對獸藥門店的診斷與分析064 
制定門店的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃068 
門店品牌規(guī)劃與建設(shè)073 
產(chǎn)品與客戶的篩選077 
門店 3 年規(guī)劃方案079

第五章 客戶管理082
客戶定位082 
客戶分類087 
建立客戶檔案089 
向時(shí)間要效益094 
掌握核心客戶099 
客戶檔案應(yīng)用104 
客戶開發(fā)技巧106

第六章 服務(wù)升級111
網(wǎng)絡(luò)營銷與服務(wù)　111 
會議營銷策略　131 
借勢營銷與整合發(fā)展155

第七章 團(tuán)隊(duì)重建160
沒有團(tuán)隊(duì)難成超級經(jīng)銷商160 
建立團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)161 
門店團(tuán)隊(duì)管理170 
團(tuán)隊(duì)人員的招聘174 
門店員工的培養(yǎng)177

第八章 思維升級183
升級認(rèn)知的關(guān)鍵183 
學(xué)習(xí)的途徑184 
門店負(fù)責(zé)人認(rèn)知的轉(zhuǎn)變186 
提升個人能力的七個習(xí)慣189 
提升技術(shù)人員的專業(yè)水平190 
迅速提升業(yè)績公式191 
分錢與掙錢思維　491

第九章 與廠共舞196
合理布局廠家196 
如何管理廠家業(yè)務(wù)員200 
利用廠家做各種活動202 
運(yùn)營超級門店的六個基本點(diǎn)206

結(jié)語 運(yùn)營超級門店的六個基本點(diǎn)206

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