《超級購買理由》24小時登上新書熱賣榜前六名
編輯推薦
營銷的理論非常多，各有各的方法和原理，但不管是什么方法，品牌營銷永遠都離不開一個本質，即向消費者提供一個超級購買理由。企業品牌能建立自己的超級購買理由，營銷就可以一招制勝。企業如何在不同階段、不同市場情況下準確地建立起自己產品獨有的超級購買理由，達到快速提升品牌與銷量的戰略營銷目標，就是本書中與大家分享交流的主要課題。本書的所有方法、原理、原則也是哲仕多年來在眾多一線企業品牌實踐服務中的核心工作準則。
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內容簡介
哲仕的超級購買理由設計方法，是一套可以助力企業快速增長的神奇品牌營銷方法。本書從品牌定位、品牌命名、傳播話語、包裝設計到傳播創意、品牌戰略多層面深入地講解了企業快速建立“超級購買理由”的具體方法，同時從消費者、傳播者、營銷者、經營者的角度，基于哲仕的方法，重新定義了消費者、產品、品牌與企業的角色和關系。對于企業經營者、創業者以及管理者來說，它通俗易懂、大有裨益，是可以在企業內部直接施行的超級品牌塑造和營銷方法。 十余年來，哲仕品牌策略與設計公司基于“超級購買理由”的戰略營銷原理與方法，已經助力了數百家企業實現快速提升品牌與銷量的目標。
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作者簡介
李輝 廣州哲仕品牌策略與設計公司創始人，國內眾多優秀品牌背后的創意人，多年致力于品牌定位設計和傳播創意研究與實踐，是企業營銷領域“認知調用技術”和“超級購買理由”的提出者、研究者和踐行者。
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目錄
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第一篇營銷的本質就是給出購買理由
第一節什么是超級購買理由_ 002
第二節超級購買理由就是產品的戰略_ 004
第三節購買理由的原理_ 007
第四節好的購買理由，一聽就和消費者有關_ 009
第五節購買理由不是消費需求_ 011
第六節沒有購買理由，廣告預算就是在打水漂_ 013
第七節理性購買理由和感性購買理由_ 016
第二篇購買理由從哪里來
第一節文化是什么_ 020
第二節哲仕的核心技術：人類認知調用技術_ 021
第三節常識才是永恒的力量_ 024
第四節人們只為自己的偏好買單_ 026
第五節講真相成本太高，說俗話家喻戶曉_ 028
第六節不要輕易試圖改變消費者的習慣_ 030
第七節設計的目的是讓人行動，而不是讓人夸你有創意_ 032
第八節站到使用場景里去_ 034
第三篇話語戰爭
第一節品牌定位與品牌定義_ 038
第二節用詞如用兵_ 040
第三節諺語就是令箭_ 042
第四節名字就是第一暗示_ 045
第五節超級名字八字經_ 047
第六節品牌命名忌生不忌“俗”_ 051
第七節“更專業”是一句空話_ 053
第八節要口語，不要書面語_ 054
第九節廣告文案的任務是解決掉顧客的顧忌_ 056
第十節標題的任務是讓你要找的人找到你_ 057
第十一節信息傳達：文字高于一切視覺_ 060
第四篇永遠不要輕視第一印象
第一節好的Logo設計不需要設計說明_ 064
第二節Logo要能喊出來_ 067
第三節Logo升級的儀式感價值_ 068
第四節品牌的視覺印象和行為印象_ 071
第五節品牌的自動聯想設計_ 072
第六節包裝設計就是購買理由設計_ 075
第七節一聽就對，一看就信_ 078
第八節優秀的設計讓1元的產品看上去值2元_ 081
第五篇傳播的訣竅在于重復
第一節打廣告就是打招呼_ 086
第二節重復，重復，再重復_ 088
第三節廣告是一個多環節重復的過程_ 090
第四節廣告效果，至少以年為單位評估_ 093
第五節怎樣省廣告費_ 094
第六節在一條線上重復_ 095
第六篇低成本傳播利器的設計
第一節卡通形象設計，借用熟悉的角色和熟悉的故事_ 100
第二節讓你的卡通形象缺個角_ 102
第三節企業網站要用工具思維去設計_ 104
第四節要假設瀏覽者是一個沒有耐心的懶人_ 106
第五節產品包裝設計是企業最大的免費廣告媒體_ 109
第六節比Logo辨識力強100倍的品牌戰略圖形_ 111
第七節神奇的理發店旋轉燈_ 113
第八節顏色就是品牌的重要資產_ 115
第九節品牌的聽覺識別和嗅覺識別_ 117
第十節神奇的箭頭符號_ 119
第十一節機關算盡的椰樹椰汁包裝設計_ 120
第七篇消費者、產品、品牌、企業
第一節創意公司的任務是把消費者研究透，再幫助其買任何產品_ 124
第二節產品的三個段位：品種、品牌、品類_ 125
第三節企業通過產品和消費者發生關系，通過品牌降低獲得關系的成本_ 128
第四節企業與消費者的兩種最高關系境界_ 129
第五節沒有品牌忠誠度，只有品牌依賴度_ 132
第六節不要爭奪市場份額，要爭奪消費者腦海里的份額_ 134
第七節有故事的產品，消費者才來電_ 136
第八節品牌要找到自己的節奏感，不要被你的同行影響_ 138
第九節品牌就是向消費者承諾責任，承諾越大，品牌越大_ 140
第十節企業的社會責任不是為了社會，是為了企業發展_ 143
第十一節企業經營，要耕耘思維，不要狩獵思維_ 145
第八篇你的企業營銷預算是在打水漂嗎
第一節花錢的設計方案與賺錢的設計方案_ 148
第二節好創意沒標準：大企業要安全不敗，小企業要劍走偏鋒_ 151
第三節大企業是，小企業是_ 153
第四節有效創意的前提是，不要讓創意搶了產品的風頭_ 155
第五節不要在戰役上追求完美，要在戰略上追求完美_ 157
第六節創意的三個視角：設計視角、營銷視角、經營視角_ 161
第七節廣告不是溝通，也不是宣傳，是管理消費者_ 162
第八節包裝設計師就是觀察家、營銷人和導演_ 164
第九節不要講自己有什么，要講對消費者有什么好處_ 166
第十節常識調用 心理暗示=超級廣告_ 167
第十一節后退一步看設計_ 170
第十二節精準廣告的零風險，就是企業最大的風險_ 172
第十三節為什么說互聯網流量廣告是成本最貴的廣告_ 174
第九篇做一個聰明的甲方
第一節不返工，才是最低成本地把事做好_ 178
第二節合作不是賭博，也不要和抱有賭博心態的人合作_ 180
第三節投資品牌資產，越早越有優勢_ 182
第四節找營銷廣告公司，不能迷信，一手甩_ 185
第五節品牌公關不要解釋，要認錯_ 186
第六節與其符合行業標準，不如制定行業標準_ 188
第七節戰略就是什么時候干什么事，不能急，不能亂_ 190
第八節企業必須警惕假創意、假調研、假責任心_ 191
第九節越審視，越困惑_ 194
第十節單一化經營好，還是多元化經營好_ 196
第十篇做一個聰明的乙方
第一節“無尖不商”就是生意千古不變的原理和奧秘_ 200
第二節服務是最聰明的營銷，同行（xíng）又是最高明的服務_ 202
第三節別讓“靈活變通”毀掉你的戰略_ 205
第四節讓該留的客戶留下，讓想走的客戶趕緊走_ 206
第五節做經營判斷，要站到3年后看，站到30年后看_ 208
第六節做一家“近悅遠來”的公司_ 210
第十一篇做一家價值觀鮮明的公司
第一節要尊重運氣，更要做好沒有運氣的準備_ 214
第二節把談不成的客戶提前排除，集中資源服務真正的客戶_ 215
第三節不要看老本，要看真本事_ 218
第四節從“抗拒”到形成口碑的哲仕為國企客戶服務_ 221
第五節樹挪不會死，人挪未必活_ 224
第六節我們提供的創意，我們的客戶自己都懂都會_ 226
后記一則小故事：老司機與專業司機
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